Современная экономика от производственной фазы перешла к продающей. Многие работы по выпуску продукции отошли к роботизированным и автоматическим системам. Снизив человеческий фактор при производстве товаров, успех предприятия лег на плечи отдела продаж. Но не каждый менеджер способен принести нужный эффект. Повысить его мастерство можно с помощью тренингов для продавцов. Что это такое? Давайте разбираться.
Особенности тренингов по продажам
Тренинги по продажам способны увеличить показатели эффективности менеджера и повысить его уровень. В современном мире регулярное самообразование и повышение профессионализма обладает важным значением. Для эффективных продаж нужна любовь к своей профессии, творческий подход к реализации поставленных задач и регулярное повышение своих навыков. Последней цели можно добиться с помощью специальных тренингов.
Нужно понимать, что продавец живет в каждом из нас. Мы продаем себя работодателю изо дня в день. И каждая новая продажа может помочь добиться очередной ступени в карьерной лестнице или повышения оклада. Мастерству продаж может научиться каждый. С помощью специальных тренингов менеджеры и торговые представители добиваются максимальных результатов.
Основные виды тренингов по продажам
Такие обучающие программы делятся на следующие виды:
- Методологические тренинги. Сегодня этот вид обучения продажам считается самым эффективным. Он позволяет создать гибкую систему продаж, которую можно реализовать для любых товаров и услуг. Методология разрабатывается на основе рынка, в котором продавцы собираются использовать свои навыки.
- Продуктовые тренинги. Используются для повышения мастерства в области осуществления продаж. Это обучение сделает из продавцов настоящих асов торговли для каждого конкретного продукта.
- Мотивационные тренинги. Обучение, поддерживающее эмоциональное начало каждой торговли. С помощью такого тренинга можно добиться поддержания мотивации на необходимом уровне.
- Тренинги навыков. Название говорит само за себя. С помощью такого обучения «прокачиваются» определенные навыки, важные при совершении сделок.
Тренинги делятся по опыту и мастерству ведущих. Нужно понимать, что такое интенсивное обучение, проведенное известным коучем или студентом – это две большие разницы. Качественно проведенный тренинг позволит обучающимся выйти на новый уровень развития. Но его можно добиться только при наличии профессионального тренера.
В чем успех продаж?
Тренинг по продажам для продавцов необходим для достижения следующих целей:
- Повышение цены сделки.
- Улучшение мнения покупателя о продавце.
- Увеличение выручки от сделок.
Для эффективного проведения продаж менеджер должен:
- Определять тип личности клиента, понимать, как быстро он реагирует на ту или иную информацию.
- Научиться развеивать сомнения клиента.
- Наводить клиента на «собственный» выбор продукта.
- Научиться менять курс беседы при проявлении клиентом недовольства.
Все эти навыки можно развить с помощью тренингов по продажам. Такое обучение менеджеров позволит им продать товар даже самым предвзятым покупателям. Даже если вы владеете навыками больших продаж всегда есть к чему стремиться. Тем более, что:
- Со временем даже самые проверенные схемы дают сбой и требуют обновления.
- Открываются новые методики, дающие еще больше результатов на практике.
Основные темы тренингов по продажам
Такая интенсивная форма обучения освещает множество различных тем. Если вас заинтересовала данная тема, то при желании подробнее можно узнать на тренингах по продажам https://spbshb.ru/sales-school/sales-entity-course. Основным способом добиться эффективности являются продажи дополнительных сервисов. Они позволяют получить сверхприбыль и увеличить наценку продукции. В последнее время именно этой теме посвящены многие тренинги продаж. Дополнительный сервис позволяет не только повысить доходы, но и сблизить продавца и клиента.
На сторону продавцов тренеры призывают нейролингвистическое программирование. В последнее время этой теме уделяется большое внимание. Открытия в психофизиологии позволяют включить некоторые приемы и трюки для повышения процентов продаж. Специалисты расскажут, что движет нашими действиями и как увеличить процент реализации товаров за счет спонтанных покупок.
Как анализировать клиента и подобрать для него оптимальную схему продаж? Это еще одна тема, которая затрагивается на тренингах. С помощью наводящих вопросов можно понять типаж клиента, его страхи и боли. Тренинги помогут всего за 2-3 вопроса точно определить, как работать с клиентом.
Все мы люди и любые взаимодействия между продавцом и покупателем не лишены эмоциональности. Иногда она приводит к возникновению стрессовых ситуаций. Как в них вести себя менеджеру? Это еще одна тема для тренингов по продажам.
Кому и для чего нужен тренинг по продажам?
Основные участники интенсивов – менеджеры, занятые в отделах продаж. Такое обучение поможет выйти на новый уровень профессионализма розничным продавцам, менеджерам по работе с корпоративными клиентами, торговым агентам и собственникам компаний. Даже владельцы небольших бутиков смогут получить необходимые навыки, которые затем будут использовать на практике.
На западе такая форма обучения имеет большое распространение. Нередко, тренинги по продажам совмещают с корпоративными вечеринками. В нашей стране работа по обучению и мотивации персонала только набирает популярность. Но эффективность тренингов уже доказала себя и в российской действительности. Если вы хотите повысить свои навыки и профессионализм, то обязательно воспользуйтесь такой возможностью.
Прохождение любого тренинга – это повышение своего статуса и ментального уровня. Все проблемы от головы. Поэтому разгрузите свой мозг и откройте его для получения новой информации. Если вы заняты в сфере продаж, то новые знания вам определенно помогут добиться нужных целей. Не стоит забывать еще и такой факт, что на таких мероприятиях можно найти новых друзей и клиентов. Почему бы не воспользоваться ими на все 100%?
